小杨哥徒弟直播带货翻车？双十一带货之外 “口水战”很忙

财联社|新消费日报10月29日讯（研究员 梁又匀），进入双十一大促以来，头部网红博主们频频登上舆论的风口浪尖，面临的口水战不断。

近日，抖音网红主播“红绿灯的黄”在一周年直播间推销高端美妆品牌圣罗兰旗下气垫产品时，其过于夸张且搞怪的暖场形式引发了部分消费者的不满。网友认为其披头散发、表情狰狞的表演过于低俗，同时与圣罗兰品牌风格差异过大，拉低了品牌形象。

红绿灯的黄，如何成为众矢之的？

主播简单粗暴、引人不适风格使得舆论持续发酵，质疑声不断传来。随后，网络上关于红绿灯的黄多条擦边、低俗、博人眼球的直播切片被上传至网络，引来了更多负面评价。

有网友直呼，此类直播间应当得到整顿，还网络一片清净。

作为主要“受害者”的圣罗兰官方客服工作人员很快回应媒体称，会关注此事，并反映给公司相关部门，对情况进行核实了解，同时将派遣专门员工跟进此事。

主播红绿灯的黄也在社交媒体留言道歉，“是我太low对不起”。她表示，直播间做内容只是想让大家开心，但却给大家带来不好的观感，很不好意思。此外，红绿灯的黄还提醒消费者要理性消费、多方比价。

尽管品牌和主播表现较为冷静，但消费者的不满并没有停止，对其表演表达不喜的网友越来越多。

据新消费日报观察，主播红绿灯的黄表演风格以“反差”、“搞怪”为主，曾多次因故意表演擦边、夸张的舞蹈、姿态导致有上万人的在线的直播间被强制关闭。有网友甚至给她起了一个“封号斗萝小黄”的外号，以调侃她过分夸张的风格。其本人更是曾在直播间认可过这一绰号。

但也有部分支持她的粉丝表示，带货越来越卷，只有靠装疯卖傻“整活表演”才能吸引粉丝和关注，才能卖出货。为了带给观众欢乐，可以看到她的勤奋和努力，娱乐大众并没有错。

网上成长历史显示，最初红绿灯的黄曾是某MCN机构下的小主播，以颜值、卖力搞怪、反差舞蹈形成个人特色。2022年中旬被小杨哥签约至三只羊网络后一路走红，红绿灯的黄涨粉速度很快，迅速跃升平台头部主播。2022年10月，红绿灯的黄积极开播带货，至今已累计开播472场。

目前，这位00后主播“红绿灯的黄”抖音账号粉丝已突破914.5万，成为MCN“三只羊”旗下仅次于疯狂小杨哥的第二大主播。

疯狂小杨哥的“口水战”

由于作为“嘉宾”身份的小杨哥本人出镜参与了直播互动、围观搞怪举动，使得他也成为了舆论“讨伐”的对象之一。有网友指责小杨哥作为“师父”，没有教好旗下的主播，反而让直播走向哗众取宠。

实际上，小杨哥“反向带货”的风格此前也曾遭遇舆论热议，网友们既有夸奖也有不理解。

面对负面评价，小杨哥并未正面回应，只是将其抖音账号头像更换为身穿圣罗兰西装上衣的照片。有网友对此解读称，这是支持品牌，平息负面形象危机之举。也有网友认为，此举是在支持主播红绿灯的黄。

不过，新消费日报发现，周六晚七点定期播出的疯狂小杨哥直播，在10月28日当晚并未开播。同时预告称将在28日晚出现在小杨哥直播间的主播红绿灯的黄，也并未开播。

回顾近几日，发生在小杨哥身上的舆论话题并不少。

10月23日，小杨哥在辟谣“退网”后，又在直播间回应“电商挤压实体经济”这一尖锐话题。他表示，实体商店不会陨落，线上商品和货源的丰富，会倒逼线下商家优化、改进自己的产品和服务，“把品质提高，别人才愿意来线下的店买东西”。他还透露，其旗下的三只羊网络也在走向实体。

到10月24日，小杨哥更为“激进”。他在直播间直接喊话李佳琦，斥责其要求商家签署底价协议，行垄断之实，随后扬言要投诉到垄断局。

小杨哥直接表示，李佳琦之所以便宜是因为由他定价，并且该价格只有他能卖，同时他还垄断了部分大牌商品的货源，让其他主播拿不到货，更无法进行市场竞争。这一高调的发言再次让不少消费者将不满发泄到李佳琦身上。

不过在小杨哥斥责前，京东与商家的定价权纠纷就已牵扯出李佳琦的“底价协议”。李佳琦直播间背后运营公司美ONE曾明确回复新消费日报，称李佳琦直播间并未与纠纷商家签订所谓的“低价协议”，直播间也从未要求进行任何“二选一”。

同时，美ONE强调，李佳琦直播间定价权在于品牌。

10月20日进入双十一大促以来，疯狂小杨哥共开播4天，其中两天为双十一美妆专场，两天为综合选品。据新抖平台数据显示，疯狂小杨哥账号每天开播多次，每天平均直播带货销售额在6500万元~1.3亿元。

而本次争议的主角红绿灯的黄，近期直播销售额在5000万元~7000万元，且其所销售的产品主要为美妆、护肤品牌。直播间销量排名前十的历史合作品牌中，不乏SK-II、后、谷雨、欧莱雅等知名品牌。